АНТИБАКТЕРИАЛЬНОСТЬ. ДВОЙНАЯ СИЛА. АБСОЛЮТНАЯ ЗАЩИТА. ОДОБРЕНО
.
Вы все ослепли? Эй, я один это вижу или кто- то еще?
А если ты видишь, то почему не простёбываешь?
.
Я всегда… Ну ладно, почти всегда, читаю этикетку товара. Во- первых я подкармливаю внутреннего маркетолога, который привык искать, следить и сравнивать. А во- вторых я просто хочу знать из чего сделали то что я ем или втираю после бритья.
Ты и сам видишь, что происходит.
Вместо молока- молочный продукт, вместо банок по 0,5 банки по 0,4, вместо колбасы соевый белок. Эту тему можно долго развивать, но дело не в этом.
А в том дело, что я действительно внимательно читаю.
И иногда мне попадается в руки мыло Absolut, которое мне хочется повесить в рамку и всем показывать.
...........
Только, пожалуйста, пока не смотри на картинку…..я не шучу…жди.
..........
Маркетолог компании Весна чертов гений, или просто фрик. Как можно было сотворить такое.
Нет, нет пойми правильно, я действительно восхитился этой работой. Видно, как кипучая группа брифовала целевуху до утра, закидали все окурками и заляпали коньяком.
В их списке к утру было от 3 до 5 главных мотивов потребителей и 3-5 целевых групп. Как все это завернуть в стройное позиционирование и уместить на маленькой этикетке мыла, которая растворится на полке с бытовой химией? Боже как?
И тут самый младший из группы, незашоренный молодой специалист выдает идею...
......
- Эй, все еще нельзя смотреть на картинку.
......
…Выдает идею:
- А что, если сузить мотивы Свежесть, Вкусно пахнет, Защищает от бактерий до Защищает от бактерий. Ведь это главное свойство мыла. Тогда мы сможем сфокусироваться и развить эту идею до мощного позиционирования.
- Корековцев, ну что за бред. Ты совсем ничего не понимаешь. Маркетинговые процессы в компаниях FMCG выглядят не так как ты описываешь. Это ты нам про мозговой штурм к студвесне политеха рассказал.
.
- Да дело не в том как придумали, а в том что это действительно, мать его, маркетинг в действии!
Бах - бах два глухих выстрела в твою голову.
….
Ну все все, хватит прелюдий сейчас будем смотреть на картинку.
....
Только, давай смотреть так как я скажу.
Посмотри на картинку 3 сек., закрой картинку, расскажи впечатления. Что это за продукт и какими свойствами он обладает.
Наш мозг работает стереотипно.
У меня и большинства получится- так:
Небольшой флакон с дозатором- это мыло.
Синий+ белый + голубой цвета (вспоминаем орбит и хэденшолдерс) –это мыло свежее, скорее всего с мятным запахом.
Еще я увидел красные буквы “Антибактериальность доказана”.
В итоге - это мыло со свежим, возможно мятным запахом которое защищает от бактерий.
.
У тебя так же получилось?
.
Сейчас пойдем к главному, но пока коротко поясню.
Мы действительно не изучаем, а сканируем полки торговых центров. Глаз хватает полку целиком и ищет знакомые сигналы- цвета, формы. Поэтому для продуктов- конкурирентов этикетка имеет первостепенное значение.
.
Ваш товар должен продать себя за 3 сек. (среднее время внимания потребителя)
.
А теперь самое большое зло для тебя и коренная истина для маркетологов.
………………НИКТО, НИКОГДА НЕ ЧИТАЕТ УПАКОВКУ……………………………
Ты просто смахиваешь товар в корзину, оплата, потребление, урна, повторять Х раз до самой смерти.
.
Смотри на картинку с пометками.
Поехали с середины.
1. Абсолют- самый крупный элемент. Он хоть и не очень “Антибактериальный” зато темно синий, а значит главный. Название нам говорит о Абсолютности, то- есть совершенстве.
2. Сверху к нему приклеились острые горы – это вековые ледники, чистый воздух, короче- свежесть.
3. Выше “Антибактериальность доказана”. Кем, когда, да пофиг. Доказана же. Усиливаем контрастом красного и зеленого. Кстати зеленый щит слева от надписи это отдельный мощный элемент. Это отсылка к швейцарскому бренду Victorinox. А швейцария, это опять же защищенность.
4. В верху обязательно должна быть премия. И раз уж у выданной самим себе премии не существует узнаваемой медали- пишем буквы по кругу. Премия-медаль-круг, понимаете логику? “Антибактериальное мыло №1 В России”. И и и, разумеется звездочка*. Потому что ты не можешь называться САМЫЙ или №1 без объективных доказательств.
….
Не устал еще?
Уверен ты не замечал раньше такие вещи, или не объяснял их для себя.
…
5. Ниже Absolut “антибактериальное жидкое мыло” – тут все синим по белому.
6. ABS – anti bacterial system – система против бактерий))) уже смешно. Как написать “Антибактеральность” другими словами? Тут еще 2 фишки. Первая. Аббревиатура – говорит о том, что это настолько распространено что приняло сокращение, то есть это не мы придумали, а используется во всем мире. LOL))
И второе. Написано английскими буквами. Мы ведь знаем, что все самое антибакетриальное создано за бугром.
7. Щит- ну вы поняли))
8. Двойная сила против бактерий. Ультразащита. Не содержит Триклозан.
….
Итого я насчитал 11 элементов на этикетке говорящих о антибактериальности и защищенности.
/////////
Если бы слабовидящий человек подошел к полке и попросил продавца рассказать про это мыло по этикетке получилось бы примерно так:
Это антибактериально мыло Абсолют классик, с доказанной антибактеральностью, №1 среди антибактериальных мыл в россии, абсолютно защищает от бактерий с помощью антибактериальной формулы ABS, обладает двойной силой против бактерий, ультразащищает и не содержит триклозан.
.
Да таким мылом можно освящать воду и лечить дизентерию.
.
И весь этот, казалось бы, абсурд отлично работает на полке магазина.
Помните, что взгляд покупателя задерживается на товаре 3 сек.
Мы смотрим в любую часть упаковки и видим подтверждение антибактериальности.
Ооо, это ведь то что я искал. Беру.
…
Продано!
